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              新聞動態 - 一線緣 - 正文

              丈夫為志 “老”當益壯

              時間:2013-07-27 08:46來源:行政部人事勞資辦 作者:楊曉偉 點擊:
              滬江這個大家庭里,準確地說每一個成員都是不可或缺,如果滬江是一座宮殿,無論你處在什么位置,即使只是塊磚片瓦,都是撐起宮殿不可缺少的一部分。然而各自處在不同的崗位上
                    滬江這個大家庭里,準確地說每一個成員都是不可或缺,如果滬江是一座宮殿,無論你處在什么位置,即使只是塊磚片瓦,都是撐起宮殿不可缺少的一部分。然而各自處在不同的崗位上,因個人工作能力、自身努力的程度等因素,得到的認可程度也略有不同。滬江人在不同的戰線上,涌現出一批突出貢獻的員工。
                   在銷售戰線上,特別值得一提的是滬江的一員老將——事業一部營銷辦銷售代表張賢均。因其為人謙和,平時同事們都親切的叫他老張。老張性格耿直、略瘦、頭微禿,已過知天命之年,按他的家庭經濟條件,本可以在家頤養天年,享受天倫;但是老張依然干勁十足,乘風破浪一點不讓浪里水手,自有其特有的工作作風。
              一、開拓市場的闖勁
                        自2009年開始,公司明確將山東市場作為重點開發區域,事業部營銷辦做了大量的市場開發前期準備工作,并取得了一些成果,但一直沒有大的起色。2009年山東區域5個銷售點銷售量為272噸,2010年略有增長,3個銷售點銷售量也僅為288噸。
                  2010年10月老張任原事業二部營銷二辦市場開發員。到崗后,老張利用其豐富的采購、銷售經驗,長期奔波在山東各主要市場,青島、大連、淄博、濰坊……功夫不負有心人,2011年山東市場開發取得了突破性進展,當年山東區域銷售點就達到了8家,銷售量達483噸,與上年同比增長了67.7%,2012年銷售點更是達到10家,銷售量749噸,繼續保持高速增長,其中老張負責開發維護的山東濰坊濰城區專賣店于守剛更是在2012年以456萬元的年銷售額贏得了當年銷售增幅獎。
                        市場開拓當然也不可能一帆風順,更不可能風平浪靜,每一次成功的營銷,每一次失敗的總結,都讓他振奮和沉思。2012年3月份杭州余杭區設點銷售,雖然由于各種原因中途終止了合作。但老張還是以豁達的態度對待,繼續不放棄。終于2013年在老張的穿針引線下,余杭區洪道理與公司簽定協議,成為公司第102家專賣店,中間當然也凝聚了老張的心血與汗水。
              二、分析業務的鉆勁
                    一直以來武義片區的蒸汽采購或多或少的存在操作欠科學、規范等問題,公司也因此查處過問題帳戶,但總體情況沒有根本性的改變。針對此情況,2012年上半年,公司大膽將老張推到采購崗位,負責蒸汽、坯紗采購。來到新的崗位,老張憑自己豐富的業務工作經驗,認真分析鉆研現行蒸汽采購過程中存在的問題,采用多家供應商在規定時限內書面確認最低報價,再用供應商的最低報價來議價,以最終達到降低蒸汽采購成本的辦法,根據估算,僅此一項預計為公司節省蒸汽開支近二十萬元。
                    面對復雜的市場環境,以其把握市場的犀利目光,發揚業務強者的勁頭,善于分析市場走向,為公司在采購方面的決策提供了有力的依據,使公司及時把握市場行情進行儲漲壓跌操作,創造利潤。
                    老張憑著一貫的工作作風,贏得集團公司上下的認可,獲得2012年度集團公司特殊貢獻獎,這是對其前期工作的肯定,更是對以后工作寄予新的希望,相信在未來工作成效必將節節高升,成為滬江在業務拓展、創利增收的一面旗幟,在風云變幻的市場上迎風招展。引用《后漢書﹒馬援傳》的“丈夫為志,老當益壯”,是老張的真實寫照。
                                                          行政部人事勞資辦  楊曉偉
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